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流量效益双“倍增”,茵曼新零售又双叒叕获腾讯点赞

来源:中服网www.efu.com.cn 编辑:Coco 2020年07月12日 18:52:58

[导读] 7月10日,腾讯“小程序倍增行动”颁奖典礼在深圳腾讯滨海大厦揭开帷幕。汇美集团旗下品牌茵曼也应邀出席,并以其智慧零售在微信私域探索上的赫赫战绩荣获“卓越成长奖”

  7月10日,腾讯“小程序倍增行动”颁奖典礼在深圳腾讯滨海大厦揭开帷幕。数十位国内外品牌大咖齐聚一堂,分享各自走过的零售数字化转型历程,理念的碰撞激起火花无数。

  值得一提的是,汇美集团旗下品牌茵曼也应邀出席,并以其智慧零售在微信私域探索上的赫赫战绩荣获“卓越成长奖”。

茵曼获“卓越成长奖”

顾名思义,“智慧”零售,新在哪里?

  随着互联网产业的迅猛发展以及小程序生态的日趋成熟,单纯的线下零售已经在激烈的市场竞争中显出疲软之态。零售数字化转型成为企业求生求长的必经之途,从入口流量到触点流量的转变更是零售业数字化转型的必然趋势。 市场的蓝红与否,看的是先机。茵曼是“智慧零售”历史长流中勇于吃螃蟹的人。 2015年,茵曼开启“千城万店”项目,提出智慧零售模式布局的创新想法。

  吸引海量的线下用户,并与线上串联起来,是茵曼实践智慧零售的初衷。因此,茵曼智慧零售创新性地打造出“电商+门店+社群”的运营模式,通过搭建可长效经营的品牌私域流量阵地,线上线下双向引流,充分结合、发挥线上场景优势与线下供应链能力。

茵曼线下门店内景

  除此之外,茵曼智慧零售通过对客户的个性化服务,也在很大程度上提高了用户粘性,增加复购率。据悉,茵曼每家线下店都会配置区域微信个人号,导购员与客户保持紧密联系,逐步形成信任关系,有意识地引导顾客前往小程序中下单。

茵曼社群活动

  在智慧零售的赋能下,品牌打通了数据、资源活水池,在大幅度推进线下门店客流数字化程度的提升与线上私域累积的基础上,精准辐射于销售端,实现了实质性的业绩增长。 智慧零售搭乘微信快车,强强联合势如破竹

  品牌积淀是战略布局的根本,而好的平台是绝佳助力。

  作为较早布局智慧零售的品牌,2017年,茵曼就看准趋势,果断成为第一批入驻小程序的商家。在搭载微信小程序智慧零售的基础上,茵曼新零售插上腾飞的翅膀,做到了内核与外力的完美融合。

  据悉,仅在微信小程序五月的数据统计中,茵曼流量与效益便呈现出垂直型上升。微信小程序成交量环比增长145%,流量环比增长161%,社群导购收益环比增长24%,门店社群转化率稳步提升,社群运营逐步精细化,亮眼的数据为茵曼带来了又一枚荣耀勋章。

微信小程序倍增奖杯

  事实上,茵曼与微信早有渊源。

  除了此次的倍增行动“卓越成长奖”外,茵曼还凭借在智慧零售领域的探索荣获2019年“微信力量——年度智慧服务” 奖项,品牌2020年的“茵曼推手”项目更是成为微信官方孵化代表案例,为茵曼赢得微信小程序直播首批入场券。


茵曼获“微信力量—年度智慧服务”奖

  大放异彩,茵曼社群、直播两手抓

  2020年,一场疫情打乱了众多品牌与供应商的节奏,跟诸多服装实体店一样,茵曼线下门店大为受创。据悉,截止2月5日,茵曼线下正常营业店铺从原有的600多家剧减到50多家,约占茵曼全国店铺的10%。

  面对这场突如其来的危机,茵曼快速调整策略,将视线聚焦线上,提出“实体店为辅、社群销售为主”的销售策略,联动全国600多家门店店主开展线上社群营销。在微信端跟腾讯的合作便是其中一大重点。

  令人惊艳的是,在零售行业一片萧条的情况下,茵曼凭借该战略短短七天内就扭转了关店带来的业绩断崖式下滑,微店小程序日活用户突破7.2万人,2月5日单日销售额达到日常的140%,2月份线上销售额更是高达千万元!

  另一方面,为了进一步推动新零售线上线下一体化,茵曼推出“茵曼推手”项目,在为社会各界人员增加零工收入的同时,也为品牌产生流量裂变效果。

  2月21日晚,“茵曼推手”在微信小程序上进行了首场直播。据悉,该场直播累计观看人数超过19万人,品牌3小时内销量高达62万,茵曼微店访问次数较平日增加15倍访问数。

茵曼品牌创始人在直播  

  除此之外,茵曼还参加了6月6日-6月8日为期三天的广州首届直播节,在微信小程序平台进行了品牌有史以来最长的直播,同样成绩喜人。

  相关数据显示,仅在第一天,茵曼14小时内观看量就接近10万人次,直接带动销售额超30万,成功为线下门店引流超3000人,在广州女装品类中遥遥领先,***!

茵曼直播间

  “直播不是商业模式,而是营销工具,目的是通过线上直播,为线下门店引流”。汇美集团新零售负责人一语道出茵曼新零售直播的内核所在。

  诚然,无论是直播、社群还是小程序,都只是作为工具与要素服务于企业战略。对于茵曼新零售来说,核心在于渠道融合并紧跟消费者需求。

  机会永远都只留给有准备的人。从没有模板可以借鉴到摸索出合适的经营模式,5年来,茵曼新零售从0到1打出自己的招式,并得以在百舸争流的新零售淘汰赛中脱颖而出,靠的不是吃市场红利,而是对销售模式的揣摩与研究。

茵曼团队成员合照

新零售,从来不是口号,而是践行的方法论。

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